OBTENIR LES MARCHÉS DES COLLECTIVITÉS. (1 jour - 2 sessions selon niveaux)
Intervenant : Libraires Atlantiques - Formation interne
Objectifs :
Aider les libraires à répondre à des appels d‘offres dans le cadre des procédures administratives nouvelles.
Contenu succinct :
En amont de l’appel d’offres, comment valoriser l’offre commerciale auprès des décideurs.
Les connaissances associées (législation, information…).
La réponse à un appel d’offres (exigences techniques, juridiques, descriptif du marché).
GESTION DES STOCKS ET COMPTABILITÉ. (3 jours)
Intervenants : Michel Ollendorf (consultant) et Stéphane Harrissart (expert comptable)
Objectifs :
Déterminer le positionnement du stock dans un projet d’entreprise. Développer les concepts nécessaires à la compréhension de ce stock. Découvrir les outils indispensables à la gestion. Les mettre en œuvre. Comprendre et maîtriser l’interaction stock/comptabilité/trésorerie.
Contenu succinct :
La librairie : son marché et ses environnements.
Les achats.
Les retours.
Le chiffre d’affaires.
Rotation et échéances.
Rotation et équilibre financier.
Contrôle de marge et tableau de bords.
Incidences comptables.
VITRINE OUTIL DE COMMUNICATION. (2 jours) -
Intervenante : Régine Duault - INFL
Objectifs :
Acquérir et pratiquer les techniques de mise en valeur des livres et autres produits complémentaires.
Contenu succinct :
Les comportements face à l’image, le choix du thème, les éléments constitutifs de l’image de marque, l’organisation, la vitrine : un lieu à aménager, le message, les techniques, les outils, la réalisation.
CE STAGE POURRA ÊTRE PROLONGÉ PAR L’AMÉNAGEMENT DE MAGASIN
ET LA SIGNALÉTIQUE. (2 jours)
ENVIRONNEMENT JURIDIQUE ET FISCAL DE LA LIBRAIRIE. (1/2 jour) -
Intervenant : Expert comptable et conseiller juridique
Objectifs :
Appréhender les règles juridiques, sociales et fiscales qui s’appliquent à l’entreprise.
Contenu succinct :
Rappel des textes en vigueur : communication, assurances, accueil du public, organisation de manifestations, convention collective, droit du travail, obligations fiscales...
ET
LA NÉGOCIATION BANCAIRE. (1/2 jour) -
Intervenant : Association utilisateurs des services bancaires
Objectifs :
Optimiser la relation avec son banquier. Savoir présenter son bilan.
Contenu succinct :
Comportement et négociation.
UTILISATION DES NOUVELLES TECHNOLOGIES (1 à 2 jours - 3 sessions selon niveaux)
Intervenants : en cours
Objectifs :
formation 1 : Utiliser les nouvelles technologies d’information et de communication à partir de son propre équipement.
formation 2 : Les nouvelles technologies d’information et de communication au service du positionnement commercial.
formation 3 : Entrée au portail de la librairie indépendante.
Contenu succinct :
formation 1 : Apprendre à communiquer simplement et efficacement en utilisant l’informatique et internet.
formation 2 : Conforter son positionnement commercial en utilisant les nouvelles technologies d’information et de communication.
formation 3 : Maîtriser les éléments techniques pour l’entrée au portail de la librairie indépendante.
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